付出一份心血 贏來一份成功——談天說地話說銷售
發布時間：
2018-08-06
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我是2001年到浙江參加銷售工作的。記得剛開始時信心百倍，斗志昂揚，可是經過一個月的市場開發，卻到處碰壁，沒有談成一筆業務，心情十分低落。當時省外銷售由分廠劃歸經營公司統一管理，貨款風險全部由業務員承擔，做不好回藥廠也無崗位。對于我這樣沒有經驗的人來說壓力很大，很多人都勸我不要做了，同去的幾個新業務員也都放棄了。在這個情形下，我彷徨、猶豫，就連行李包我都收拾好了，滿腦子都在想是否就此放棄……???
我是2001年到浙江參加銷售工作的。記得剛開始時信心百倍，斗志昂揚，可是經過一個月的市場開發，卻到處碰壁，沒有談成一筆業務，心情十分低落。當時省外銷售由分廠劃歸經營公司統一管理，貨款風險全部由業務員承擔，做不好回藥廠也無崗位。對于我這樣沒有經驗的人來說壓力很大，很多人都勸我不要做了，同去的幾個新業務員也都放棄了。在這個情形下，我彷徨、猶豫，就連行李包我都收拾好了，滿腦子都在想是否就此放棄……
事在人為，別人都能做好為什么我就做不好？經過反復的思想斗爭，最后我還是選擇留下來。今天看來，我的選擇是正確的，正因為這正確的選擇，我找到了屬于自己的人生道路。
既然選擇留下，既然選擇要在這個行業證實自己存在的價值，于是,我義無反顧地努力工作，天天跑市場，日日拜客戶，放棄了周末休息時間，無遐顧及會親訪友，更無趣休閑娛樂。無論面對多少次碰壁，多少個冷眼，我都一直堅持，堅持，再堅持。我還經常向有經驗的業務員虛心請教，慢慢摸索，經年積久，幾番摔爬滾打歷練，幾經酸甜苦辣飽嘗，幾年風霜雨雪奔波，終見朝陽凱歌還——我從在藥業銷售市場蹣跚學步，到摔打歷練拼搏，一路風塵仆仆，一身雪雨風霜，一臉磨礪痕跡，一心實踐經驗，漸漸地，我熟悉了銷售市場風云，學會了談判溝通技巧，掌握了商業風險防范，結交了業內“敵我友”，天時地利加人和，公司助我力支持，終于成功交易了一筆筆業務。。。。。。
每天晚上，我都會總結當天的工作，認真反思不足之處，苦苦思索如何改進，仔細考慮明天要做哪些工作，做到取他人之長補己短，拾遺補缺無遺漏。失誤須反思，成功不嘻狂，經驗教訓是財富，商海處處是戰場。正如《真心英雄》里的那句歌詞所唱的：不經歷風雨，怎么見彩虹？
一份心血，一份成功。經過兩年時間的不懈努力，2003年，我終于得到批量客戶的認可，銷售工作逐漸走上正軌，業績逐年增長，去年越過兩千萬元關，公司授予我一定的榮譽和獎勵。但我時常提醒自己，商海風云變幻無常，處處競爭有妙招，戒驕戒躁，不能被眼前這一點點小小成績光環照花眼，沖昏頭腦，要一如既往地嚴格要求自己，學習無絶處，實踐無止境。我依舊保持每周拜訪一次客戶的規律，并對客戶提出的每一個問題馬上解決，解決不了的，第一時間報告辦事處，從不拖沓。尊重客戶，以誠待人，我堅持把每一次承諾點點滴滴、仔仔細細、認認真真落實到位。
從2003年到2008年的六年時間，我的業務成績每年都立新標桿，每年都超額完成公司交給的銷售任務。我知道，我之所以能夠獲得這樣的成績，是豐原藥業公司為我提供了一個好的學習實踐平臺，公司生產出的好產品和制定的好政策，是公司和辦事處及時大力支持的結果，是公司銷售政策在我的銷售實踐上成功的體現。假如我是片綠葉，公司就是大樹，她供我養分，給我支撐。我自豪，我榮耀，我是一名豐原人！豐原是我家，豐原是我生存的根，豐原是我永遠的歸宿！我是一名豐原人！（銷售公司駐浙江業務員 周漢林）
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